Monen elementin ICP-malli
Toimiala, koko, ostoprosessi, teknologia, muutosvalmius, talous – kaikki vertailukelpoisena rakenteena.
Ihanneasiakas-työpaja (ICP)
Jos kaikki ovat kohderyhmääsi, kukaan ei ole. Työpajassa määritämme yrityksenne ihannetasiakkaat. Saat selkeän mallin, jonka avulla myynti, markkinointi ja palvelu kohdistuvat oikeisiin asiakkaisiin.
Miksi tämä on kriittistä?
- Resurssit valuvat asiakkuuksiin, jotka eivät kanna.
- Myynti tekee liikaa “turhaa” työtä väärien liidien parissa.
- Markkinointi ei osu – viesti jää yleiseksi.
Tulos, jonka toimitamme
Selkeä, yhteinen ICP-malli ja priorisoitu lista segmenteistä. Kaikki tietävät, ketä tavoitellaan, millä viestillä ja millä kriteereillä liidi etenee.
*Tyypillinen vaikutus, kun ICP ohjaa segmentointia, viestejä ja liidikriteerejä.Mitä saat
Segmenttien priorisointi
Pisteytys tuottopotentiaalin ja onnistumisen todennäköisyyden mukaan.
Viestin ydin
Kipupisteet, arvolupaus ja “miksi nyt” kullekin segmentille.
Markkinoille menon suuntaviivat
Kanavat, CTA:t, liidikriteerit (MQL/SQL) ja myynnin karsintalista.
Työpaja vaihe vaiheelta
| Vaihe | Nimi | Kuvaus | Lopputulos |
|---|---|---|---|
| 1 | Lähtötilan kartoitus | Käydään läpi asiakaskanta, myyntidata ja markkinointi. | Yhteinen ymmärrys nykytilasta |
| 2 | Kipupisteiden tunnistus | Mikä erottaa hyvät asiakkuudet huonoista? | Selkeä lista tunnuspiirteistä |
| 3 | 20 elementin ICP-malli | Rakennetaan profiilit systemaattisesti. | Vertailukelpoinen rakenne |
| 4 | Segmenttien priorisointi | Missä on eniten kasvupotentiaalia? | Priorisoitu segmenttilista |
| 5 | Johdon päätös | Viedään tulokset johtoryhmän päätettäväksi. | Fokus seuraavalle 12 kk:lle |
| 6 | Työpajamuistio | Dokumentti myynnille ja markkinoinnille. | Toiminnallinen työkalu arkeen |
Hinta ja toimitus
Tiivis toteutus ja selkeä lopputulos, joka ohjaa tekemistä päivästä 1 lähtien.
- Peruspaketti: 4 900 €
- Toimitus: 3 viikkoa (1 työpaja + dokumentointi)
- Sisältää: ICP-malli, priorisointi, viestirungot ja työpajamuistio
“ICP kirkasti fokuksen. Lopetimme miellyttämästä kaikkia ja keskityimme asiakkaisiin, jotka arvostavat osaamistamme. Myynnin osumatarkkuus parani nopeasti.”
Toimitusjohtaja, SaaS-yritys
Usein kysyttyä
Tarvitaanko paljon dataa?
Ei. Aloitamme nykyisellä myynti- ja asiakastiedolla. Työpaja yhdistää datan ja tiimin hiljaisen tiedon.
Miten ICP näkyy arjessa?
Kohdennettu viestintä, rajatut kampanjat, selkeä liidikriteeri ja myynnin karsintalista. Vähemmän hukkatyötä, parempi konversio.
Soveltuuko B2B:lle ja B2C:lle?
Kyllä. Rakenne on sama, painotukset eroavat. B2B:ssä korostuu ostoprosessi ja päätöksenteko, B2C:ssä volyymi ja kanavat.
Määritä, kenelle kannattaa myydä ja kenelle ei
Varaa 30 minuutin aloituskeskustelu. Katsotaan nopeasti, mitä saamme aikaan kolmessa viikossa.
Varaa työpaja